不同主體的售電公司這么玩

2017-07-04 11:26:00 大云網(wǎng)　點(diǎn)擊量：評(píng)論 (0)

售電市場(chǎng)是個(gè)很開(kāi)放的市場(chǎng)，只要愿意，誰(shuí)都可以投資組建售電公司，關(guān)鍵是售電公司應(yīng)該具有什么樣的優(yōu)勢(shì)才能夠生存和發(fā)展。小編來(lái)給大家捋一捋各類(lèi)售電公司都各有什么招。（文章來(lái)源：售電星星 ID:zcm32597 作者

售電市場(chǎng)是個(gè)很開(kāi)放的市場(chǎng)，只要愿意，誰(shuí)都可以投資組建售電公司，關(guān)鍵是售電公司應(yīng)該具有什么樣的優(yōu)勢(shì)才能夠生存和發(fā)展。小編來(lái)給大家捋一捋各類(lèi)售電公司都各有什么招。

（文章來(lái)源：售電星星 ID:zcm32597 作者：翁靜媚）

獨(dú)立的售電公司：指不由電網(wǎng)電廠(chǎng)投資，由社會(huì)資本投資的售電公司。即由發(fā)電、輸配電企業(yè)以外的市場(chǎng)主體所組建的售電公司，不擁有配電網(wǎng)運(yùn)營(yíng)權(quán)，不需要取得電力業(yè)務(wù)許可證(供電類(lèi))，不承擔(dān)保底供電服務(wù)，獨(dú)立售電公司的基本業(yè)務(wù)模式是進(jìn)行電力批發(fā)并賣(mài)給客戶(hù)，即通過(guò)與上游發(fā)電企業(yè)簽署短期或者長(zhǎng)期的電力購(gòu)買(mǎi)協(xié)議、與電力用戶(hù)簽署短期或者長(zhǎng)期的電力銷(xiāo)售協(xié)議后來(lái)贏(yíng)取中間利潤(rùn)。

獨(dú)立售電公司的核心業(yè)務(wù)是從電力批發(fā)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)“電力”這種商品，然后銷(xiāo)售給電力用戶(hù)并從中賺取差價(jià)。獨(dú)立售電公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力需要包括客戶(hù)資源、電源資源、交易平臺(tái)對(duì)接能力、信息處理能力、服務(wù)能力與風(fēng)險(xiǎn)管理能力等等。由于模式所界定，獨(dú)立售電公司的核心優(yōu)勢(shì)在于業(yè)務(wù)模式的創(chuàng)新性。

獨(dú)立售電公司的盈利模式

(1)賺差價(jià)?；居Ｊ?，即從批發(fā)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)電力再銷(xiāo)售給終端用戶(hù)并從中賺取差價(jià)。

(2)利潤(rùn)共分享。是指獨(dú)立售電公司與用戶(hù)共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)優(yōu)惠電價(jià)部分進(jìn)行利益分成，如果實(shí)際售電量低于預(yù)期售電量，那么造成的損失獨(dú)立售電公司將與客戶(hù)共同承擔(dān)。

(3)基本保底，利潤(rùn)提成。獨(dú)立售電公司提供基本電價(jià)差，當(dāng)電價(jià)差超出預(yù)期部分，那么獨(dú)立售電公司將與用戶(hù)進(jìn)行利潤(rùn)分成，相當(dāng)于用戶(hù)也能在售電行業(yè)進(jìn)行盈利分紅。

(4)其他盈利模式，比如與中微型分布式光伏電站、風(fēng)電站等進(jìn)行合作，降低成本，減少過(guò)網(wǎng)費(fèi)用，提升服務(wù)形式，提供套餐等多樣化消費(fèi)模式來(lái)贏(yíng)取來(lái)自不同方面的利潤(rùn)。

優(yōu)勢(shì):能夠按照理想的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)進(jìn)行設(shè)計(jì)企業(yè)，靈活性較強(qiáng)，易于采用先進(jìn)的技術(shù)和管理方法。

劣勢(shì):缺乏穩(wěn)定的電源，沒(méi)有電網(wǎng)具有的優(yōu)勢(shì)。

獨(dú)立的售電公司的業(yè)務(wù)模式：

電網(wǎng)售電公司：

具有獨(dú)立法人資格，獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，與輸配電業(yè)務(wù)、調(diào)度業(yè)務(wù)、非市場(chǎng)化業(yè)務(wù)隔離;這類(lèi)公司的優(yōu)勢(shì)，擁有配網(wǎng)和用戶(hù)，這是其他類(lèi)型的售電公司不可比擬的，在服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)上，擁有雄厚資金支持的電網(wǎng)售電公司自然不會(huì)弱化?？梢缘玫诫娋W(wǎng)公司全力支持，利用電網(wǎng)公司的影響力游說(shuō)客戶(hù)，與電網(wǎng)公司資源共享 (如電力用戶(hù)信息調(diào)取、歷史用電數(shù)據(jù)、繳費(fèi)情況等)

優(yōu)勢(shì):有長(zhǎng)期穩(wěn)定客戶(hù)資源，客戶(hù)長(zhǎng)期形成信任，直接服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)。

劣勢(shì):機(jī)制和體制不適應(yīng)市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)。

電網(wǎng)售電公司的業(yè)務(wù)模式：

發(fā)電企業(yè)售電公司：

發(fā)電企業(yè)組建的售電公司占有電力資源這一重要資源。各大發(fā)電集團(tuán)的售電公司都是這類(lèi)，發(fā)電企業(yè)組建的售電公司應(yīng)該采取強(qiáng)化其固有資源，優(yōu)化發(fā)電流程，降低發(fā)電成本，從而增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。發(fā)電企業(yè)一般能夠在全國(guó)范圍內(nèi)建有發(fā)電基地，在爭(zhēng)取購(gòu)電客戶(hù)方面有天然的優(yōu)勢(shì)，公司可以充分利用優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大客戶(hù)規(guī)模。

優(yōu)勢(shì):具有穩(wěn)定客戶(hù)資源，電源資源，強(qiáng)大資金實(shí)力。

劣勢(shì):很難形成高效營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。

發(fā)電企業(yè)售電公司的業(yè)務(wù)模式：

不同主體的售電公司，有不同的玩法，或許小編今天歸納得并不全面，鑒于現(xiàn)在市場(chǎng)上獨(dú)立售電公司多如牛毛，隨著時(shí)間的推移，相信會(huì)有更多的新玩法陸續(xù)出現(xiàn)。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，哪種玩法適合自身的生存和發(fā)展，值得我們認(rèn)真去考量。

責(zé)任編輯：電小二

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