最近，聽說了一件很有意義的事情，陽煤集團與發(fā)電企業(yè)深度合作，啟動“電力代加工”業(yè)務，促進雙方合作共贏。

電力營銷新模式——“電力代加工”

大家都知道電煤企業(yè)與煤電企業(yè)一直以來是一對天生的冤家。前幾年，煤炭價格低時，火電企業(yè)效益良好，賺得個盆缽滿盈，而煤炭企業(yè)卻賠得叫苦連天;近一兩年，煤炭價格居高不下，煤炭企業(yè)自然是高興的不得了，而火電企業(yè)連連告急，四處求救。

現(xiàn)如今似乎有了一個雙贏的方式

那么，他們具體是怎么操作的呢?由陽煤集團提供煤源給電廠，電廠收取代加工費發(fā)電，通過售電公司分售于陽煤集團的用電企業(yè)，陽煤的用電企業(yè)利用電能開展生產，形成相對閉合的產業(yè)鏈條。

對于煤炭企業(yè)來說，這樣既解決了煤炭的就地銷售，減少了運輸成本，又可以使旗下的高耗能企業(yè)以較低的價格買到供應穩(wěn)定的電。

據(jù)了解，陽煤集團旗下企業(yè)可以獲得低于市場交易電價約2.2分/千瓦時，比標桿電價低約3.23分/千瓦時的用電，對于陽煤集團全年耗電量約40億千瓦時計算，可以節(jié)約電費約1.3億元。

而對于火電企業(yè)來說，因為合作關系有了穩(wěn)定的煤炭供應，同時還可以享受價格上的優(yōu)惠，發(fā)出去的電以市場化的形式順利的銷售出去，還可以有比較穩(wěn)定的發(fā)電小時數(shù)，可以說是，一舉多得。

概括總結：電煤企業(yè)不賣煤，改賣電了。煤電企業(yè)只負責代工把煤轉換為電，旱澇保收。

其實出現(xiàn)這樣的情況并不意外，從2017年五大發(fā)電火電業(yè)務只有國家能源集團一家盈利(受益于煤老大神華集團)的結果上就可以預見到。不論煤價高低，煤電電煤總是有人歡喜有人愁。或許只有結合才能實現(xiàn)利益最大化吧。