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新電改打破壟斷電改開啟萬億級(jí)市場(chǎng) 獨(dú)立售電公司如何突圍？

2017-10-25 17:00:00 經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào) 　點(diǎn)擊量：評(píng)論 (0)

你是否想過，未來有一天，購電也可以像出門買一件普通商品一樣，這家九五折、那家九折特惠來搶顧客?若你是一名年用電量在1000萬千瓦時(shí)(度)以上企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者，那么，如今從數(shù)量可觀、競(jìng)爭(zhēng)激烈的售電公司中，你已可

20日上午，經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者還來到了位于趵北路開元廣場(chǎng)內(nèi)的山東電行家售電有限公司。一間并不寬敞的辦公室，被分割成內(nèi)外兩間，分別擺放著四五張辦公桌。室內(nèi)較為凌亂，且并未看到寫有公司名稱的標(biāo)志。

一名女性工作人員對(duì)經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者表示，公司其他人都不在，自己也不負(fù)責(zé)具體業(yè)務(wù)。“公司今年上半年才成立，有沒有開展業(yè)務(wù)我不清楚。”

20日下午4時(shí)，在位于高新區(qū)漢峪金谷的山東磁利售電有限公司，辦公室內(nèi)同樣僅有一名女性工作人員在處理財(cái)務(wù)事宜。其對(duì)經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者表示，公司負(fù)責(zé)人都外出了，“我不清楚公司業(yè)務(wù)的開展情況。”

值得注意的是，經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者查詢國家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)(山東)發(fā)現(xiàn)，成立日期為2016年6月16日，位于煙臺(tái)招遠(yuǎn)的山東清源售電有限公司，目前正在進(jìn)行簡(jiǎn)易注銷公告，公告期為2017年9月14日至10月29日。2016年11月28日成立，位于淄博高新區(qū)的豐耀通達(dá)(山東)售電有限公司，已經(jīng)注銷。此外，位于濟(jì)南市市中區(qū)的山東智工售電有限公司，和位于萊陽的煙臺(tái)市鉅惠售電有限公司，均被列入經(jīng)營(yíng)異常名錄。

需放棄價(jià)差盈利模式

在薛正濤看來，目前全國電力供需形勢(shì)是供過于求，屬于“買方市場(chǎng)”，加之售電行業(yè)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，售電公司想像最初設(shè)想的那般，依靠“打包議價(jià)”與發(fā)電企業(yè)進(jìn)行談判，獲得幅度可觀的價(jià)差，再從中分成而盈利，“這幾乎是難以維持的，絕不是長(zhǎng)久之策，更不是改革的用意所在。”

基于此，放棄價(jià)差盈利模式，轉(zhuǎn)而探索提供具有特色的符合客戶切身需求的增值服務(wù)，以此培養(yǎng)客戶黏性，成為上下游均不占優(yōu)勢(shì)的獨(dú)立售電公司的“突圍”選擇。

“在服務(wù)上，除了我們的環(huán)保特色，我們還計(jì)劃為客戶提供調(diào)峰、一次調(diào)頻等服務(wù)，幫助企業(yè)更加經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定地運(yùn)營(yíng)。此外，根據(jù)規(guī)定，參與市場(chǎng)交易的電力用戶合同電量與實(shí)際用量之差必須控制在一定幅度內(nèi)，否則就會(huì)受到數(shù)倍于協(xié)議價(jià)格的經(jīng)濟(jì)處罰。但受諸多因素影響，單個(gè)用戶對(duì)實(shí)際用電負(fù)荷是很難精準(zhǔn)預(yù)測(cè)的，而售電公司擁有許多客戶，可以通過一些調(diào)節(jié)，幫助客戶規(guī)避這一風(fēng)險(xiǎn)。”孔德祥對(duì)經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者表示。

“售電公司可以開拓的相關(guān)服務(wù)有很多。比如，針對(duì)客戶的用電總量、電量結(jié)構(gòu)等情況，售電公司可以幫助企業(yè)客戶進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，制定方案，幫助客戶有效節(jié)能。借助互聯(lián)網(wǎng)+，售電公司還可以提供采購服務(wù)、零售服務(wù)、分析服務(wù)、外包服務(wù)、金融服務(wù)等。”湖北省某地級(jí)市供電系統(tǒng)中層管理人員易明表示。

在北京領(lǐng)航智庫總裁王高峰看來，定位于用電需求側(cè)的多元化能源服務(wù)商，“政策倡導(dǎo)節(jié)能服務(wù)公司從事售電業(yè)務(wù)，售電與用電服務(wù)融合發(fā)展，將是未來售電公司最為可能的趨勢(shì)。”

原標(biāo)題:新電政破壟斷，電改開啟萬億級(jí)市場(chǎng)，民間投資競(jìng)爭(zhēng)白熱化，獨(dú)立售電公司如何突圍？

責(zé)任編輯：lixin

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