摘要：隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展以及電力市場化的進一步放開,使得電力企業(yè)面臨著越來越嚴重的市場競爭壓力,做好電力企業(yè)的市場營銷對于確保電力企業(yè)自身發(fā)展有著巨大的促進作用，同時做好電力企業(yè)的市場營銷對于國家構(gòu)建節(jié)約型社會、和諧社會有著巨大的推動作用。所以，各級電力企業(yè)都在做好電力生產(chǎn)的同時必須要將電力營銷作為企業(yè)發(fā)展的首要戰(zhàn)略，積極做好電力營銷理論的構(gòu)建，提高電力營銷的技術(shù)水平，為企業(yè)的進一步發(fā)展提供堅實的基礎(chǔ)。

關(guān)鍵詞：電力營銷;營銷策略;電力市場

電力營銷是電力企業(yè)發(fā)展的重要措施，在國家積極推進電力市場化的今天，電力價格壟斷被打破，為更好的實現(xiàn)電力企業(yè)發(fā)展提高電力企業(yè)的盈利水平，需要積極推進電力企業(yè)營銷模式的轉(zhuǎn)變，打破以往舊有的電力營銷模式，通過營銷模式的創(chuàng)新來帶動電力企業(yè)的進一步發(fā)展。

1電力營銷所面臨的電力市場的特點

1.1電力市場具有整體性

電力的傳輸主要依靠的是電網(wǎng)進行的，電力市場的范圍就是電網(wǎng)所能覆蓋的范圍，電網(wǎng)的構(gòu)建是統(tǒng)一的，在同一區(qū)域所面臨的客戶是固定的，因此在同一區(qū)域?qū)Σ煌目蛻糁荒軐⑦@一區(qū)域作為統(tǒng)一的市場，而不能將其割裂開來。

1.2電力市場的差異性

各個電力市場在產(chǎn)品的種類、客戶的分類等方面具有較多的共性，但是在各個市場之間仍表現(xiàn)出一定的差異性。其差異性表現(xiàn)在以下幾個方面：

a.電力市場的計劃安排有差異，由于不同的客戶需要的電力供應方式不盡相同，有的需要直供，而有些客戶則需要電力供應商間接供應，有些電力用戶需要長期的電力供應，而一些電力用戶則僅需要短期的電力供應，這些都會對電力的營銷帶來一定的影響。

b.不同用戶的用電需要方式不同導致的各用戶之間的用電需求量都有所差異，在供電轄區(qū)內(nèi)的一些大型的企業(yè)年用電量可以達到幾億甚至于幾十億的用電消耗，而對于一些較小的用戶，比如說居民用地年耗電量則僅有幾十千瓦時。

c.用電時間，在供電轄區(qū)內(nèi)的用電時間也不盡相同，大型用電企業(yè)比如說化工行業(yè)需要全天24小時全天供電，而一些商業(yè)、教育等結(jié)構(gòu)則僅需要白天供電，夜間對于電力負荷要求較低。

1.3電力供應具有相對穩(wěn)定性及不可放棄性

在電力供應的過程中，對于電力市場的定位是動態(tài)的，其客戶目標及用電需要根據(jù)客戶的需要在不斷的變化，對于電力市場的目標的發(fā)展是逐步實現(xiàn)的，并不存在突然變化或是驟變。各個電力市場的發(fā)展在一定的時間和范圍內(nèi)都是相對穩(wěn)定的，同時對于不同電力區(qū)域內(nèi)的目標市場應當全部進行供電，不能因盈利的多少不同而放棄相應的市場。

1.4電力市場是事關(guān)國計民生的基礎(chǔ)性市場

電力市場的目標并不是一個獨立的市場，其與國家的發(fā)展速度息息相關(guān)，電力的最大消費主體是各大工業(yè)機構(gòu)，商業(yè)次之而服務(wù)業(yè)和農(nóng)業(yè)、居民用電等占據(jù)的比重較低。國家大層面上的政策調(diào)整對于電力市場的影響最大。

2做好電力營銷的策略

2.1做好電力營銷策略的指導思想

應當在電力營銷的過程中加強對各級員工關(guān)于營銷觀念的培養(yǎng)。供電企業(yè)相對于其他的行業(yè)有其自身的特殊性，其輸變配售的過程是同時進行的，因此，為做好對于電力的供應需要做好各個環(huán)節(jié)、部門之間的協(xié)調(diào)統(tǒng)一，任何一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題則會影響整體的電力供應。所以應當在供電各個環(huán)節(jié)樹立起相應的電力營銷意識，促進電力的正常供應。

在樹立電力營銷意識的同時還需要建立起完善的電力營銷體系，做好體系的建設(shè)是確保電力企業(yè)營銷的掛念，供電企業(yè)在電力市場的開發(fā)過程中應當做好短期利益與長期利益之間的動態(tài)平衡，構(gòu)建出一個成熟的電力營銷體系，這個體系應當從觀念、信息、人才培養(yǎng)以及客戶管理方案等進行綜合的建設(shè)，其中在觀念方面需要以市場為主要導向，以客戶的需求為電力營銷體系構(gòu)建的關(guān)鍵，加強在各級員工之間的教育培訓以便于在各級員工的思想意識中樹立起牢固的市場營銷及競爭意識，通過構(gòu)建優(yōu)質(zhì)的市場服務(wù)、銷售品牌觀念等來提高企業(yè)的市場競爭力。