云模式解決方案的中小企業(yè)信息化軟件平臺的建設(shè)中，筆者一直在強(qiáng)調(diào)運(yùn)營商主導(dǎo)，它不單是對傳統(tǒng)通信運(yùn)營商轉(zhuǎn)戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的有益探索，更是運(yùn)營商跳出管道思維，爭做綜合信息服務(wù)提供商的一次重要實(shí)踐。為推進(jìn)該平臺的可持續(xù)發(fā)展，運(yùn)營商需建立基于設(shè)備供應(yīng)商、系統(tǒng)集成商、軟件應(yīng)用開發(fā)商的中小企業(yè)信息化戰(zhàn)略聯(lián)盟，整合各方資源，為中小企業(yè)提供琳瑯滿目的信息化產(chǎn)品與服務(wù)。對于軟件提供商，平臺運(yùn)營商可嘗試和探索依據(jù)下載量進(jìn)行結(jié)算的新價值交換方式，進(jìn)一步確立運(yùn)營商在新的產(chǎn)業(yè)鏈中的主導(dǎo)地位。

新價值模式

將帶來更大發(fā)展空間

基于云模式解決方案的中小企業(yè)信息化平臺一旦開啟，傳承運(yùn)營商成功的品牌運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)和新興互聯(lián)網(wǎng)的“病毒”營銷特點(diǎn)，勢必帶來中小企業(yè)信息化發(fā)展的繁榮。互聯(lián)網(wǎng)時代，規(guī)模化發(fā)展將是運(yùn)營商盈利的基石。平臺運(yùn)營商完全可以通過反向營銷，如植入商業(yè)廣告，中小企業(yè)個性化信息應(yīng)用產(chǎn)品定制，集成商、軟件商數(shù)據(jù)流量下載分成等多種方式進(jìn)行盈利。因?yàn)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)商業(yè)模式下，大眾功能免費(fèi)、聚攏人氣、培養(yǎng)客戶使用習(xí)慣后，一切增值服務(wù)的收費(fèi)都會顯得那么的“合情合理”，且那些個性化需求較強(qiáng)的消費(fèi)者愿意為此“買單”，以實(shí)現(xiàn)自身價值的尊崇。

在互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時代下，誰掌握了信息源，誰就掌握了市場脈搏。運(yùn)營商可基于海量大數(shù)據(jù)，深度挖掘數(shù)據(jù)背后的信息，聚合服務(wù)市場價值鏈中的信息，進(jìn)行統(tǒng)籌分析整理，并制定中小企業(yè)深度定制信息化產(chǎn)品應(yīng)用解決方案，全方位、多角度助力中小企業(yè)發(fā)展。